網絡效應推動電子簽名滲透加速

未知 2019-11-22 14:18
網絡效應推動電子簽名滲透加速

  自2019年初,國務院財政部提出“加強電子簽名技術的應用”以來,中國電子簽名行業在政策與市場的雙重驅動下迎來了新一輪的加速增長。11月21日,中國電子簽名行業領跑者上上簽在上海舉辦的首屆用戶大會上公布了一組新的行業數據顯示,得益于網絡效應的放大,電子簽名技術正迅速從一線城市向二、三線城市擴散,并在零售制造、銀行保險、人力資源、房地產、汽車等傳統行業中落地更多應用場景。
 
 
  上上簽用戶大會公布最新數據,電子簽名渠道下沉加速滲透
 
  2018年,中國互聯網界迎來從To C市場向To B市場的拐點,產業互聯網站上風口。電子簽名作為企業降本增效、信息化升級的基礎設施,成為經濟下行環境中依然保持增長態勢的賽道之一。隨著2019年間,國務院財政部、交通運輸部、人社部、住建部、海關總署等政府機關紛紛在相關政策中鼓勵使用電子簽名,再次推動電子簽名技術向更多城市、更多場景加速滲透。
 
  11月21日,一直領跑中國電子簽名賽道的上上簽電子簽約平臺在上海舉辦首屆用戶大會,會上不乏長安銀行、好麗友、路歌、顧家家居、丹鳥、武漢農商行等知名企業的身影。據上上簽在會上披露的一組最新行業數據顯示,電子簽名技術正在從應用城市、應用行業、應用場景三大層面加速滲透。
 
  在城市方面,2019年兼中國電子合同簽署量Top10城市為:北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、南京、武漢、蘇州、合肥。其中二、三線城市的簽署量占比為38.3%,較2018年增長近12個百分點。預示著電子簽名技術的大眾接受度顯著提高,開始在全國范圍內“渠道下沉”。
 
  就行業與應用場景而言,零售制造、銀行保險、人力資源、建筑與房地產、汽車等五大傳統行業的電子合同簽署量增速,達到50%以上,首次高過互聯網行業。電子簽名的使用場景也從過去的集中在業務部門,擴展到法務、HR、風控、財務等職能部門。其中,HR部門使用電子簽名的比重從2018年的11.6%上升為2019年的23.6%,說明人力資源正在成為電子簽名技術的核心場景之一。
 
  網絡效應持續放大,電子簽名或將迎來“引爆點”
 
  據行業人士解讀,電子簽名技術之所以能在城市、行業與場景等維度的滲透速度不斷增加,得益于該行業網絡效應的持續放大。由于企業之間的簽約行為自帶社交屬性,當越來越多的企業都在用A平臺簽約時,即使少數企業原本在使用B平臺,最終也會被拉到A平臺上去,就如微信在即時通信領域成長為“巨無霸”的軌跡一樣。
 
  上上簽正是電子簽名領域的微信。在11月21日當天的用戶大會上,上上簽就分享了兩個真實故事來印證電子簽名行業的網絡效應。一個是中外兩大知名乳業品牌——光明乳業與荷蘭皇家菲仕蘭就某項業務達成合作之后赫然發現,原來雙方同是上上簽電子簽約平臺的用戶。于是雙方代表無需見面,也無需打印和郵寄合同,而是直接通過上上簽平臺,在幾分鐘內就完成了合作協議的簽署,一切水到渠成。
 
  另一個故事則更加直觀地展示了頭部企業對產業鏈上下游中小企業的帶動作用:永輝超市和美團這兩大行業領先的頭部企業在引進了上上簽的電子簽約技術后,都分別帶動其上下游數以萬計的中小企業供應商或業務合作方也開始使用上上簽完成合同簽署。
 
  在網絡效應作用下,上上簽擁有更大基數的企業用戶,尤其是各行業的頭部企業用戶,就自然能夠建立先發優勢,將企業用戶數越滾越大。截止2019年9月底,上上簽平臺的付費合同簽署量達 63.7億次,服務超過433萬家企業用戶。相比去年8月,企業用戶數增長超過7倍。僅2019年Q3季度,就收獲了海爾、中儲糧、招商蛇口、中國電子口岸鄭州分中心、聯合利豐、中交興路、中谷物流、百世物流、好麗友、A.O史密斯、喜茶等知名企業客戶。艾媒咨詢《2018-2019年中國電子簽名市場專題報告》數據顯示,2018-2019年度,上上簽以44.3%的市場份額位列行業第一(包含眾簽數據)。
 
  截至2019年11月,上上簽平臺的日均簽署量達到2000萬次,相比同年3月的1000萬次,在短短8個月內以驚人的速度增長了一倍,單日最高簽署量也突破了3000萬次。預計2020年,上上簽將成為行業內首個付費合同簽署總量突破100億次的電子簽約平臺。行業人士判斷,在未來的兩、三年內,中國電子簽名市場將迎來網絡效應的“引爆點”,頭部玩家“贏家通吃”的局面一旦形成,留給后來者的機會將越來越小。
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